第28章 旗开得胜 上（第2 / 2页）

“我正是这个意思，不过得等奶粉这边的事稳定了以后再说，我估计开年就可以全面进货了！”

“我也有这个想法，目前我们必须先将奶粉的合作事项办好，牛初乳的事，就暂时缓一缓吧，过年的时候，我们这帮人一定会照常去以前的大区经理余庆龄家小聚的，到时候，我就可以顺理成章和李静谈事了！”

万朝晖认真的听着张睿的陈述，脸上渐渐浮现出了一丝浅浅的笑意。

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“我看还是给他四层的纯利润额吧，我们虽然要支付送货员和仓库管理员的工资，但是他也得给手下的热线工作人员一些好处，来封她们的嘴呀，这个分配比例，他才会心满意足的接受的，只要他那边介绍的顾客接受了我们的直销送货上门的服务工作，就会成为我们自己的老顾客了，后续工作，就只需要我们自己做好就OK了，我们主要是想借用P公司的信誉口碑来打消顾客心理上的顾虑，究竟送货上门的产品与商场超市里陈列的产品品质是否一样？打开这个缺口是非常重要的，所以这笔介绍好处费，我们应该多给点，舍得舍得嘛，大舍才有大得啊！如果好处不大的话，姜大伟就不用与我们合作了，直接找其他的人就好了！你说呢？”万朝晖是经过深思熟虑以后，做的决定，她相信，只要将这个缺口打开了，后面的工作就好做了，她抓住了张天姜大伟这批人抱着做不长的浮燥心理来钻空子，最终现实自己的生意兴隆的目标的，这些事宜，万朝晖是私下请教过爱丽丝的，以未来市场发展的眼光来看待的话，万朝晖相信爱丽丝在P公司后期的利用价值会更大，一旦市场消费者的素养常识到达了一定程度的时候，任何带欺骗蒙混买赠的促销局面将一去不复返了，必须运用科学丰富的营养知识及合情合理的推销方式，才能更好的打动成熟自主型顾客的消费心理，更大程度的占领市场份额。为了更好的利用张天姜大伟一帮人，万朝晖没有将自己与爱丽丝私交甚密的事告诉他们，这也是爱丽丝的意思，在于保护她在P公司中国区总裁及总公司总裁面前的信任度，为后期两人之间合作扩大育婴专卖店的直销市场的运作做铺垫。

“你能这样做长远的考虑，令我非常敬佩，看来你是有心要做大这块市场的，我虽然之前是你的上司经理，但是论真正经商，我还是逊色于你很多啊，你的胸襟和视野要宽广的多，现在我才悟到，当初你一个漂亮的年轻女孩，又有一定的文凭，为什么会甘愿去外企超市做导购员，你是在磨练自己的意志，从你那股认真的劲上，我就应该看出来的！”张睿意犹未尽的说着自己的感触。

“你太过奖我了，我还有很多地方需要你的提醒的，张姐，我今天把话挑明了，我们通力合作，生意做好了，我是不会亏待你的，我一定会在姑姑面前尽可能的为你说好话的！”万朝晖诚恳的看着张睿，“至于和O公司之间的生意商讨，那就全靠你去出面社交和解决了，利润分配也按照这个比例来定夺好了！”

“我知道了，明天早上，我就亲自去找我以前的大区经理余庆龄，她目前正在上海开会了，虽然当是我们是迫于总公司的人事变动，被请辞的，但是我和余庆龄的私交还是挺好的，我已经在电话里给她吹了个风，听她的口气，好像挺愿意合作的，我看问题不大，你就放心好了！”看着张睿胸有成竹的样子，万朝晖心中的石头也可以放下了，不过她仍然要以结果来看事，所以表面上仍然一副谨慎的模样。

“我还有一件事想问你一下，我听说，以前在O公司与你做搭挡的医务主任李静，现在在一家进口牛初乳公司做华中区的市场部经理，这件事属实吗？”

“是真的，我们一同出了O公司以后，她就经过广州的朋友的介绍进了那家公司，本来她们的产品也不是很好销售的，偏偏天公作美，赶上了**时期，销售一抢而空，这样一来，无形中也进行了一次很好的口碑宣传！”

“那你们现在的关系如何？”

“曾经在工作上有些误会，不过彼此之间，表面上还是挺和气的，你问这些，莫非你也想进牛初乳？”

“对，我正有这个意思，我听说那个牛初乳，目前仅在广州那边销售得好一些，虽然有**带来的实效性，但是毕竟只是少数有钱人在享受，还没有普及，我相信在上海，只要好好的宣传，是会产生很好的销售量的！”

“这一点，我也认同，我想我明白你的意思了，你是想我去联系一下李静，谈谈相关进价格货事宜，对不对？”