尾声三 最是风月情浓（3）（第2 / 4页）

沈迦因点头。

“而且，高端客户，现在并不是说一味的追求国际大牌的设计，这个顾客群，其实反倒比中产的更容易接触一些，虽说他们一定会很挑剔。当然，我不是说中产的顾客群不好，而是，我们现在的中产市场并不成熟，你贸然闯进去，什么都得不到。与其这样，为什么不耐心去争夺已经成熟的时常呢？”他接着说。

沈迦因不语。

“当然，你要改变，这没什么问题，我也支持，只是我不希望你贸然做出改变。你在榕城的时候就做的很好，虽然没有具体设定顾客群，可是做的很好，不管是什么类别的顾客，对我们的产品都是满意的。现在你想来京里发展，慎重也是应该的，只是你慎重的时候，不应该忘记了你最擅长的是什么。”覃燕飞说着，看着她那深思的表情，想了想，才说，“你为什么突然之间这样决定？真的是因为怀疑自己，缺乏自信？”

“你们商量过了吗？”覃燕飞突然问。

沈迦因点头。

“可是，你要知道，如果你的客户定位是中产的话，竞争会比高端市场激烈的多。毕竟中国的中产阶级并不是一个很稳定的很清晰的群体，不管是消费理念还是其他的东西，和美国西方是不同的。而且，你想让你的产品以什么特质在竞争中胜出呢？现在电子商务这么活跃，你怎么让顾客在万千选择中找到你的产品？我担心的是，到那个时候，你就会变成挖空心思去迎合顾客的需求，而失去你自己的理念了。”覃燕飞说着，看着她。

沈迦因陷入了深思，不语。

覃燕飞再转头看去的时候，念一又和顾逸昀在踢球了，而她的小狗，总是在追着球跑。当他的视线落在顾逸昀的身上时，也发现顾逸昀在看着他，覃燕飞的心，猛地一顿。

“康复训练还做吗？”他又问。

“已经不需要了，没什么问题了。”她说着，给他的茶杯里添了茶水。

覃燕飞看着她低头的样子，别过脸又看向不远处的荷花池。

“你真是够能糟蹋的，把玉湖的荷花移到这里，冬天铁定冻死啊！”他说。

“你怎么知道是我——”她问。

他看着沈迦因，良久才说：“你，为什么要做这样的决定呢？突然改变顾客群——”

“其实也不算突然改变，只是比过去更加清晰了而已。而且，过去在榕城，我们的婚纱也没有卖给那些高端的群体。”沈迦因道。

覃燕飞摇头，道：“京里人多了去了，也比榕城复杂，不光是全国的人走聚在这里，其他国家的也在。我觉得你与其为了避免和高端名牌产品去竞争，不如做出自己的特点，坚守自己的特点，这就足够了。你说是不是？何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢？你要知道，客户并不是非常清楚他们要什么，你要给他们提供选择，而不是他们命令你做什么，那样的话，干嘛要找你设计师，人家找个网店就可以做了，对不对？”

“我，我是觉得自己的水平不够，没办法——”她说。

“觉得自己水平不够，那就去学习，就像你说的，你要去进修，那就去，可是，千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧，念逸的理念？”他盯着她，认真地问。

覃燕飞却看着她，只是笑笑，不语，端起茶杯饮了一口。

“哦，燕飞，有件事，我想和你商量一下。”她猛地想起来，道。

“什么事？”他问。

“念逸的事。”沈迦因便把自己的设想给他说了一遍，覃燕飞一边饮茶，一边点头。

“可是这样一来的话——”覃燕飞仔细思量着，看着顾逸昀领着念一从楼里走了出来。